成都翔派装饰工程有限公司

金秋的到来，在这个时可能被家居业提到最多的字眼便是“金九银十”了。在刚刚过去的三大家具展上，商家们在接受记者采访时，大多数厂商对市场回暖，装修旺季的到来信心十足，无不翘首以盼。一般来说，事实也是如此，出其意料的是部分厂商对金九银十却“心存芥蒂”，认为这仅是时间的假象，投入太多唯恐失望太大……

年前搬新家为装修而疯狂的季节

在传统家装观念中，冬夏两季被视作装修淡季，秋季不仅是业主手头宽松的时节，天气干燥便于装修，更是在这时购买了房子，花上2个月的时间装修年前住上新房，岂不美哉？

果不其然9月刚到，搜房网联合红星美龙举办的“天问总裁签售”活动取得了巨大的成功，如皇朝、意风、百强、爱蒙等家具商都表示促销活动取得满意成绩，家具业的“金九银十”即将到来。“天问总裁签售”不仅促动了刚性需求的业主，更是带动些许出其意料的客户群体。皇朝家私北京分公司总经理王冠军表示对于即将来的旺季，业绩翻两番就是他们的目标，可想而知商家们热情饱满。

"金九银十"是家具业的"盛宴"或是时间的假象?

慕思艾慕凯旋总经理张俊涛在展会上接受记者采访时表示，销售有淡、旺季之分，家具销售跟其他很多商品一样也存在金九银十，或者春节前一个旺销情况，慕思也将全面迎接旺季的到来。

今年不同于往年还有就是4月房产调控让楼市一度处于寒冷期，家具市场处于萧条期。国家宏观调控也将满半年，楼市可能出现反弹，房价继续高位盘整，“水涨船高”家具商家们对市场的回暖也热情高涨，开始全面筹备促销。

一荣俱荣，一损俱损。此时，商家们也都卯足了劲，想出各种低价、折扣、送券、送礼等的手段，以博得业主心动，期待这黄金旺季赚得盆满钵满。比如澳玛家具为迎接到来的销售旺季，特地推出一款“传奇1号”的产品，1.8米的大床与两个床头柜仅仅售价998元，价格足以让同行震惊，让业主心动。据悉，此款产品限量1万套，刚推出不久目前已被抢定了数千套产品。

金九银十：食得“盛宴”需掌握主动权

“我认为新政以后的‘金九银十’不存在旺季淡季，以往的市场是一荣俱荣，现在的‘金九银十’可能会出现部分品牌很好卖，部分品牌不是那么好，明显地感觉到今年的家居市场出现了精细好坏分化，层次分化，在分化的过程中肯定不是所有卖场都好。”这是成都你享国际家居董事长刘江接受搜房采访时一席诚恳之话。

旺季并非所有品牌销售都能取得骄人成绩，所以商家一定要做好思想准备。松堡王国段瑞对于传说中的“金九银十”也是持保守意见，他表示旺季其实在很多消费者心里逐渐淡化了，旺季与否关键是看商家的营销手段而并非时期，如果营销方式好，在所谓的淡季相反还能取得更好的成绩。据悉，在7、8月份，松堡王国销售业绩竟能比去年同期增长30%，主要得益于其采取的大量独特新颖的销售模式。

尽管每当房地产行业出现大的政策变动，就会有人预测，调控之后家居建材行业将能迎来销售上的“盛宴”。看来家具市场的“盛宴”并非针对每个人，能否尝到此美味不仅需要品牌受到业主的青睐，更要掌握主动权才能这场没硝烟的战场上处于不败之地。

金九银十或是时间的假象

最近，不断有地产界媒体报道今年的“金九银十”表面会上演供需两旺的行情，市场其实有理解误区，实际上从近十年的分析数据，8月、9月、10月住宅成交面积占全年比重为12%、11%和11%，今年就这两个月的销售旺季也无法改变全年销售总量的下滑。更有专家提出，如果目前房价水平没有达到调控目标，政府可能会加大调控力度。这一举措不仅是对房产界的当头一棒，更是给家具行业泼了一盆冷水。

针对目前房价的不稳定性，消费者也开始这山还望那山高，迟迟不动手，视有“走自己的路，让你去变”的坚定，这也无疑阻碍了部分家居商品的销售速度。康尼华整体衣柜总经理李建华告诉记者，最近房地产行业的调控政策太频繁了，开发商、消费者，各方面都在观望，想看看还有没有更优惠、对自己更有利的政策出台，变幻莫测的市场似乎让家具行业有点反应不过来。对于“盛宴”二字，李建华表示为时过早，他认为行业不要寄希望于所谓的“井喷”。

还有不少商家明确表示“金九银十”概念已经被“萎缩”，仅仅是时间上的一种假象或是噱头。商家也仅仅是因为大家公认的旺季来做相应的促销活动，但市场已经疲软，消费者也表现得疲软，对于促销方式反应也变得“迟钝”。“金九银十”对于家居卖场，部分业内人士却认为“金三银十”恰到好处，因为等到来年三月通常会涌现“小阳春”。业主程小姐对于被业内人称为的家居界的旺季感到惊诧到，对楼市、装修建材尚可算上，但家具行业旺季至少要滞后几个月。

一时间众说纷纭，旺季到底能否旺起来变得扑朔迷离，要知孰对孰错，谁能在这场大战中分的一杯羹，还需揭开时间这层神秘的面纱。